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一枚婚戒,一个故事
定制一枚婚戒需要多少钱?
   
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揭秘真相:性价比最高的珠宝品牌

时 间:2010/10/29 1:38:13

  作为互联网钻石零售商,blove婚戒定制中心(www.blove.com)的价值不仅在于“电子商务平台+体验店+呼叫中心”的全新购买体验,更重要的是对传统珠宝商高额利润定价体系的颠覆。“blove价=成本+10%利润”的全新定价原则,实现价格比传统珠宝店便宜50%以上,做到“同样的钻石,一半的价格”,而且“薄利多销”的销售政策,让价格直逼珠宝加工厂的出厂批发价,创造了真正意义上的物美价廉!

  为何blove婚戒定制中心(www.blove.com)舍弃高额利润,以珠宝加工厂的出厂批发价销售高品质的钻戒?这源自其成立之初就确立的“圆天下有情人钻石婚戒之梦”的品牌使命,“让买不起钻石婚戒的人买得起钻石婚戒,让买小钻石婚戒的人能买大钻石婚戒”!

  那么,blove婚戒定制中心(www.blove.com)在颠覆钻石行业的定价体系后,如何确保产品品质、售后服务和顾客体验呢?

 blove,婚戒标准倡导者

揭密钻石的真相之【价格篇】——以出厂批发价格做零售

  30分,VS净度,H色的钻戒,在blove婚戒定制中心(www.blove.com)仅售4999元,而同样的产品,珠宝加工厂的出厂批发价也要5500元左右。这个价格不仅不到传统珠宝店价格的一半,竟然比珠宝加工厂的出厂批发价还低,而这又是如何做到的呢?

  大规模个性化定制,加速资金流转

  传统珠宝商卖一件钻戒,首先需要经过多个批发环节从钻石批发商手中购买钻石,再送到珠宝加工厂加工制造,然后再进行成品批发,最后送到商场或专卖店进行零售,在这个繁复的过程中,这颗钻石的资源只掌握在这一个珠宝商手中,其他珠宝商不能利用,而这颗钻石有可能在柜台中停留长达一年的时间,不仅增加了库存的压力,也降低了资金周转速度。因此,传统珠宝商往往需要保持很高的零售价,才能维持合理的资金回报,这样零售价与批发价之间必然会有非常明显的价差。

  相反,blove婚戒定制中心(www.blove.com)这种网络销售模式,采取先下订单后生产的方式,把一级钻石批发商的库存资源挂在网上,顾客下订单后,再将钻石从美国、比利时、香港等地调过来,这样就实现了钻石资源最有效地利用,确保极少库存甚至是零库存。

  最关键的是,这种大规模的个性化定制,不仅可以为消费者节约一半以上的费用,而且产品销售及更新速度大大提高,带动了资金的快速流动,实现零售的周转速度达到了批发的周转速度。

网络销售缩短产业链

  众所周知,资金的价值在于其流动性,假如资金流动不能顺畅,那么其创造的价值也就大打折扣。举个简单的例子,1000元钱,一年转五圈,即使每转一圈产生的利润只有10%,一年创造的利润可达到50%,既500元;相反如果周转速度下降为一年转一圈,哪怕每转一圈产生的利润高达30%,一年创造的利润也只有30%,即300元。

  传统珠宝商因高昂的固定成本,为了获得利润回报,只能将价格抬高,获取更高的毛利,造成销售数量减少,资金周转速度大大降低。而blove婚戒定制中心(www.blove.com)的销售模式,其核心在于“薄利多销”,只在成本的基础上加10%的利润,这样可以实现资金周转率比传统零售商高5-10倍,达到了批发商的资金周转速度,因此,可以顺理成章地以批发价做零售!

  钻石戒托分离计价,实现定价透明化

  长期以来,由于钻石信息不透明,消费者总是被动的接受商家提供的产品及价格,很难掌握自己所购买的那颗“石头”的真正价值。blove婚戒定制中心(www.blove.com)通过钻石和戒托(金托)分离计价的方式,实现定价透明化,让消费者一目了然、明白消费。

  这种钻石在线销售的模式由于缩短了产业链,实现了全球钻石信息的公开化,消费者可以直接通过网络查询每一颗钻石的详细信息,包括钻石的重量(Carat Weight克拉)、净度(Clarity)、切工(Cut)及颜色(Color),即衡量钻石价值的“4C”标准,而且依据这个4C标准,都有国际统一的定价。

  戒托(金托)的计价方式采用金价、损耗、工费相分离的原则,即“金属托的价格=金价×金重×损耗+工费”。金价是按照购买当天18K金或PT950的市场价,以克为重量单位计算。

  信息透明化撕开了钻石价格的最后一层保护膜,让消费者可以明明白白购买并且相信“低价有理”。

钻石的4C标准

  体验店成为服务全城的窗口,最大限度节约建店成本

  blove婚戒定制中心(www.blove.com)通过“电子商务平台+体验店+呼叫中心”的全新商业模式,为消费者带来一种全新的购买体验,消费者可以通过网站、电话、杂志查询钻石产品信息,到体验店订货、付款、取货、售后保养,这里是体验中心和服务中心,而不仅仅是销售门店,用于服务全城的客户。这也是作为生产型的珠宝加工厂所无法做到的。

  当然,与传统珠宝品牌在每家商场设有一家门店、单一城市往往有数十家门店相比,blove婚戒定制中心(www.blove.com)在每个城市只会设置2-3家体验店,这里是体验中心和服务中心,是blove婚戒定制中心服务全城的窗口,而不仅仅是销售门店。最重要的是,与传统珠宝品牌动辄上百万甚至过亿的旗舰店相比,blove婚戒定制中心(www.blove.com)只会选择在租金或扣点低的地方,省去了传统门店为之头疼不已的商场高额扣点,每家体验店的成本往往只是传统珠宝品牌普通店铺的1/3或1/5。因此,体验店的设置,并不会影响blove婚戒定制中心(www.blove.com)10%利润的定价原则。

揭密钻石的真相之【品质篇】——打造性价比最高的珠宝品牌

  blove婚戒定制中心(www.blove.com)的价格如果比传统珠宝店便宜50%以上,而且比珠宝加工厂的出厂批发价还低,那我们买到的钻石品质有保障吗?由于普通消费者凭视觉无法鉴定其是否货真价实,因此,许多人对于网上购买钻石还是存有不少疑虑。事实上,网上与传统珠宝店销售的钻石来源都是戴比尔斯(De Beers)。

  钻石均源自戴比尔斯(De Beers)

  目前,DeBeers戴比尔斯控制了全球60%的钻石矿开采以及40%的原石销售,垄断了全球70%以上的钻石供应,这家成立于1888年的钻石矿物机构,涉及钻石产业链中钻石矿勘探、开采、切割、打磨、设计等各个环节,对全球钻石市场体系及价格体系的形成起着主导作用。blove婚戒定制中心(www.blove.com)和传统珠宝店一样,钻石的源头都是戴比尔斯公司(De Beers),只是blove婚戒定制中心(www.blove.com)直接从戴比尔斯公司(De Beers)的看货商手中直接进货,省去了中间的批发环节,而传统珠宝商则要经过多达七、八个中间批发环节才能进到钻石。当然,钻石作为全球最标准化的商品之一,拥有全球统一、完善的4C分级标准,我们可以通过这个标准在网上查询每一颗钻石的真实价值。建立在钻石品质相同的基础上,网络销售的价格优势自然就显现出来。

  国际权威机构鉴别钻石真伪

  尽管著名的国际钻石珠宝鉴定机构有很多,但最权威、最知名的还是GIA美国珠宝学院、HRD比利时钻石高阶层议会以及IGI国际宝石学院。全世界2/3以上的钻石都是经过这些实验室鉴定的,他们颁发的证书都极具权威并被国际所认可。钻石上的镭射编号,独一无二并与证书相符。证书编号可以在证书官方网站在线即时查询,通行世界。

  blove婚戒定制中心(www.blove.com)直接戴比尔斯公司(De Beers)的看货商手中采购裸钻,只有经过GIA、IGI等国际权威机构检测,并配有国际检测证书,在切工方面符合完美(excellent)、极好(very good)、好(good)的钻石才有资格入选blove婚戒定制中心(www.blove.com)的钻石库,并最终放在网上或者体验店内销售。

  世界优质切割中心臻选钻石

  众所周知,钻石的璀璨夺目只有通过优质的切工才能体现。比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买以不同的切割风格并称为世界四大钻石切割中心。

  目前,安特卫普钻石工匠的切割手艺被公认是全世界最优秀的,所以“安特卫普切工”又被称为“标准钻石切工”、“完美切工”倍受推崇,据说世界上10颗钻石有7颗出自安特卫普工匠切割。美国纽约是世界金融贸易中心,许多知名的大珠宝商都汇聚于此,一般以加工2克拉以上的大钻为主。

  blove婚戒定制中心(www.blove.com)采购的钻石均是经由比利时安特卫普、美国纽约钻石切割中心,确保客户购买的每一颗钻石都是优质的,可以最大限度地闪耀钻石火彩。

  专业坚持确保产品高品质

  产品是品牌赖以生存的灵魂——深谙这一点的blove婚戒定制中心(www.blove.com)在品质上下足了功夫,建立了一套严格的质量控制体系,并在钻石4C的基础上率先提出了婚戒行业标准4C4P,对制作工艺上提出了相当严格的要求,所有成品都必须经过若干道工序的品质检查才能交到客户手中,保证产品质量和外型达到最高标准,确保客户拿到手的产品满意率达到100%。

  首先,每颗钻石都经过独立的质量鉴定与认证以确保品质,保证在颜色、净度及切割工艺达到行业标准。对于钻石业说,切工是唯一一个能人为控制的因素,同时被誉为钻石的第二次生命,blove婚戒定制中心(www.blove.com)钻石库里的钻石均出自比利时安特卫普、美国纽约等全球权威切割机构,所有钻石均由国际国内权威机构进行检测,并提供正式的检测证书。

  其次,人性化的细节设计,尽善尽美的生产工艺,满足客户一生舒适佩戴这最实际且最重要的诉求。blove婚戒定制中心(www.blove.com)发现一般钻戒内壁角度垂直,佩戴时不舒适,并会让手指留下明显的勒痕,不利健康。为此blove婚戒定制中心(www.blove.com)不惜耗费更多的贵金属,进行多达13次的打磨抛光,使戒指更加光洁滑顺,内壁的曲线设计,抛光处理,让戒指表里如一,佩戴更服帖舒适。

结婚钻戒4P指标

  此外,对一些细节的处理考虑得更加周到细致。比如用金量更重,保证经过多次打磨后戒圈不易变形,钻石更牢固不易松动;注重镶嵌的细节,比如爪镶,爪的形状、大小、角度一致;包镶、迫镶的镶槽深浅适中;还有一些悬镶,整颗钻石悬起来,既体现钻石的整体美感,又能使钻石更加璀璨、明亮。所有这些,都是为了保证客户拿到手上的是最完美的那枚钻戒,并且一生珍藏。

  网上搜钻,体验店“眼见为实”

  一般而言,国内国际钻石鉴定标准完全一致,只要具备普遍认可的权威机构的鉴定证书,并在网上公示钻石4C的详细资料,“不用见面”就能实现购买。但中国的钻石消费者更相信“眼见为实”,何况价格动辄数千上万元的钻石。

blove的创新模式:网络+体验店+呼叫中心

  为解决消费者“眼见为实”的消费体验,blove婚戒定制中心(www.blove.com)通过建立体验店的方式来解决。体验店作为联系消费者的窗口和纽带,也是最直接面对消费者的前沿,他是blove婚戒定制中心(www.blove.com)电子商务模式的线下延伸。一方面解决网上购买客户“眼见为实”的心理需求,另一方面我们在体验店配备的专业珠宝销售顾问可以为客户传授全面的钻石知识,还可以为全城的客户提供周到、细致的售后服务及个性化增值服务,包括终身免费清洗保养、专家安全年检、个性化刻字,还有改尺寸、改款、翻新、以小换大等个性化服务。这种全新的模式,为客户带来一种全新的购物体验,消费者可以在网上搜索钻石,比较价格,再到体验店“眼见为实”,最终实现花最少的钱,购买高品质的产品。

揭密钻石的真相之【定制篇】——人人都可以定制独一无二的钻戒

  1月10日是李先生和太太的结婚周年纪念日,他希望能送给太太一枚与众不同的浓缩两人美好回忆的钻戒。后来,他在blove婚戒定制中心(www.blove.com)挑了一颗1。10克拉的心形钻石,并在戒托上刻上了“love Jane”。这款独一无二的钻戒,只属于他和太太!这一切,在传统珠宝店是很难实现的,但钻石在线销售模式让你的所有设想成为可能!

  突破界限,共享全球钻石资源

  厌倦了千人同款的圆形钻石,想要一颗公主方形钻石婚戒?看多了白色钻石,想要一颗粉色或香槟黄的钻石?还是想和维多利亚女王戴同一款钻戒?在传统的珠宝店,我们只能在他们限定的范围里挑选,包括钻戒的款式、钻石的形状、大小、颜色、净度、切工等,缺乏个性不说,更缺少专属于你们俩人的特别意义。

  blove婚戒定制中心(www.blove.com)的出现,突破了地域、时空的界限,运用电子商务这种网络销售模式,实现了全球钻石资源的共享。无论是纯净无暇的FL钻石、颜色为100的D色钻石、各种花式切割还是彩色钻石,只要您需要,我们可以立即为您从比利时安特卫普、美国纽约等优质钻石切割中心调配钻石,充分满足您的个性化需求。

  多样化款式,10000里挑一

  由于采用先下订单后生产的定制方式,充分满足客户个性化需求和足不出户的购买便利性。您可以根据自己不同的爱好、气质特点,通过blove婚戒定制中心(www.blove.com),选择不同的钻石、不同的款式、不同的金属镶嵌,尤其是在款式方面,传统模式,因库存占用资金原因,款式比较有限,而网络却可以汇聚大量的款式,真正实现“10000里挑1”,万中独一,或者您还可以亲自绘制草图,为你们的爱情设计一款特别的钻戒,让购买成为一个轻松惬意的过程。

blove:同样的钻石,一半的价格!

  个性定制,引领消费新趋势

  尽管许多人愿意在网上购买,但是毫无疑问,对于到底该买怎样的一枚钻戒,很多人还是比较犹豫的。面对款式繁多的钻戒,未必都能满足每位不同顾客的个性需求。blove婚戒定制中心(www.blove.com)最令人心动之处是让你按照自己的想法度身定制!

  珠宝定制过程并不复杂,只要你的一个念头、一个故事、一个愿望或者一张草图。首先要明确自己想要的风格以及计划的预算。blove婚戒定制中心(www.blove.com)会根据客户的需要,设计出相应的款式,并配以相应的钻石,客户认可这个款式和钻石后,我们将设计图转到工厂进行加工,只需要12个工作日到1个月左右的时间,客户就可以来取成品了。如果客户有样品或者清晰的款式图片,那就可以省却设计确认的环节。

  2008年12月,blove婚戒定制中心(www.blove.com)成立以来即隆重推出个性定制服务,吸引了众多时尚人士的关注,最高定制额度达40万元,愿意花几千元尝试一下的消费者更是不在少数。

消费链接:如何定制一枚精美的钻戒?

 第一步: 选钻石
 从形状、价格、重量(以克拉计)、颜色、净度、切割等标准,在全球的钻石库里搜索你心中的“完美钻石”。

 第二步: 选款式
 选到合心意的裸钻后,再依据您的爱好、气质特点等选一款戒托。如果举棋不定,建议您也可以到传统珠宝店看看类似的款式,效果更直观。

 第三步:付款

  您可以通过支付宝、网银、银行汇款、邮政汇款等方式,如果是快递送货,需要支付全款,如果选择到体验店自取货品,则需先付30%的定金,剩余70%的金额在取货时付清。

 第四步:定制
  定制时间依据款式的复杂性及钻石所在区域(中国大陆、香港、比利时安特卫普、美国纽约),一般需要12个工作日到1个月的时间不等。

 第五步:取货
  网上定制一般采用EMS快递送货。自取的话只需到各体验店拿货即可。

 第六步:售后
  我们的体验店可以为全城的客户提供周到、细致的售后服务及个性化增值服务,包括改款、免费保养等。

 blove婚戒定制中心个性定制热线:400-700-2666